十年磨一剑 日立氨基酸分析仪更上一层楼——访日立高新牟晓丽 天美(中国)谢堂光

  日立高新技术公司于2018年7月26日发布新新一代氨基酸分析仪LA8080。日立在中国氨基酸分析仪市场的成功得益于四点：优秀的产品，专业的应用支持，快速优质的售后，以及对市场的重视。

  氨基酸分析仪属于色谱仪器的一种，与液相色谱、气相色谱等通用型仪器相比，它的应用场景范围更精准，用户群体也更专业，是一种专用型仪器设施。它可以测试所有含有氨基酸及蛋白质的样品，比如营养食品、功能饮料、生物药品、动物饲料等，在涉及氨基酸的化工领域也会用到氨基酸分析仪。

  日立高新技术公司于2018年7月26日发布新新一代氨基酸分析仪LA8080。发布会后，仪器信息网编辑采访了日立高新技术公司氨基酸分析仪产品负责人牟晓丽和天美(中国)科学仪器有限公司氨基酸分析仪产品经理谢堂光。

  全世界有近十家国外厂商和十余家国内厂商制造液相色谱仪，而制造氨基酸分析仪的厂商则较少，不足十家。谢堂光讲到：“国内市场对氨基酸分析仪的需求量约为100台/年，日立氨基酸分析仪的销量约为60台/年，销量较好时可接近70台/年。日立的氨基酸分析仪在高端领域用户中的市场占有率可达80%以上。”

  对于日立氨基酸分析仪为何有如此高的市场占有率，牟晓丽谈了她的观点。从产品本身来讲，日立氨基酸分析仪的首席工程师30多年来一直专注于该产品的设计与研发，对其钻研颇深，开发了许多的专利技术，从而使产品走到了行业的前端;日立的机械加工技术在全球范围也很先进，可以以更好的制造工艺来生产仪器产品。从应用方案的开发来讲，日立专业的全球应用中心有许多拥有长期工作经验的应用工程师，当用户有不同的测试需求时，他们能够帮助用户更快、更好地建立新的测试方法。

  从售后方面来讲，日立在中国的独家代理商天美(中国)科学仪器有限公司有专业的售后团队和配件仓库，能够迅速响应用户的售后需求。

  日立很看重中国的氨基酸分析仪市场，许多重要的市场活动都会在中国举办。例如这次海外市场的产品首发就选在中国，因为中国有日立许多重要的客户，市场未来会保持持续增长。

  日立在中国氨基酸分析仪市场的成功得益于四点：优秀的产品，专业的应用支持，快速优质的售后，以及对市场的重视。

  日立氨基酸分析仪产品全部在日本完成生产，再进口至国内。谢堂光特别说到，作为该产品的中国独家代理，天美公司采取许多措施以快速响应用户售后服务的需求。天美在国内设有配件库，有充足的配件供应来保障仪器的维修保养，且配件均为原装进口。客户可与天美公司签订不一样的规格的维保合同，来获取最优的服务，同时天美会向用户更好的提供维修过程的视频教程，以帮助其解决普遍的问题，提高用户工作效率。每年的3月15日-4月30日天美还会举办“千里行”活动，用户可享受维修保养服务工时费的减免和配件选购折扣。

  LA8080的上一代产品L-8900推出已有13年之久;2011年，日立单独推出常规使用的寿命更长、检测灵敏度更高的第三代衍生技术，并作为L-8900的选配件;2018年，具有更高灵敏度、自动化等特点的LA8080中国首发。氨基酸分析仪的产品迭代周期较长，开发过程中若有重大技术创新，可在5~8年的时间推出新品;若有检测的新方法的创新，则会在10年左右的时间推出新品。日立拥有伊藤正人领衔的20余人的专业研究团队，保证了该产品能不断地升级;伊藤正人是日立氨基酸分析仪的开发团队总设计工程师，在日立工作的30多年间，他一直专注于研究氨基酸分析仪这一个产品。

  现今，实验室空间十分宝贵。日立以往各型号的氨基酸分析仪均为落地式产品。考虑到用户在有限空间摆放大量仪器设施的需求，在保留传统落地式设备的同时，日立还特别推出了可放置于实验室台面上的台式产品，优化了实验室排布，提高了空间利用率。鉴于这一点，牟晓丽说到，新品在命名规则上并未完全沿用L-8800、L-8900的方式，而是采用了全新的型号LA8080，L体现的是日立先进的技术的延续，A能够理解为氨基酸amino acid的简称，8080的数字排列规整，发音朗朗上口。

  制药企业对测试数据的合规要求极高，软件需符合有关法规。基于此，LA8080采用了最新的OpenLAB CDS 2软件，相比上代产品使用的OpenLAB CDS 1，其功能更强大，并全面实现了审计追踪、三级权限设置，以及数据库功能，是氨基酸分析仪里真正全面满足制药法规的软件。软件还增添了功能性模板，仪器会根据操作员输入的待测样品数量自动生成检测序列;用户还可将测试报告数据直接导出并另存为Word、Excel、PDF、TXT格式，无需再单独设置。相比于前代产品L-8900，操作便捷度有了提高。LA8080硬件方面也有多处改良。首先，是测试灵敏度的改进：LA8080全系标配的第三代衍生器—TDE3，相比首代的反应盘管，寿命延长了25倍，灵敏度提高了4倍;凭借日立领先的光学技术，分光系统得到优化，光能量相比L-8900提高约30%，更高的光能量也能大大的提升检测的灵敏度。其次，安全性能也得到了改进：在衍生剂管路增加了止回阀，可以有效的预防误操作时造成衍生剂茚三酮的回流，避免仪器损坏;使用了功率更强大的脱气机，仪器即使在缓冲液存在肉眼可见的气泡时也可正常使用;优化了漏液传感器的位置和结构，可避免漏液传感器被漏液损害。这些改进使设备的故障率大幅降低。

  依托于产品的改进和升级，LA8080可向用户更好的提供超高速、标准和超高分离三种蛋白水解分析程序，分析时间分别为24分钟、30分钟和45分钟，可使用户得到满足快速分析或高度分离的不同测试需求，在超高速分析的同时还能保证高于1.2的分离度;测试生理体液系统时，快速分析的时间可达70分钟，标准分析则为110分钟，这是由于生理体液分析氨基酸的种类较多，样品更复杂，分析速率的上升空间已不大。该程序一样能应用到上代产品L-8900之上。得益于更简便、更便捷的操作的过程，LA8080仅需30秒就能让用户掌握独立完成样品测试的能力。

  与其他氨基酸分析仪需要手动来维护不同，LA8080具备自动清洁洗涤与维护的功能，程序运行结束后还可自动关机，自动化程度高，可非常大地节省用户的时间成本。

  自日立推出首代氨基酸分析仪后的50余年间，已在中国积累了为数众多的用户群体，涵盖科研院所、第三方检验测试的机构、企业、高校等。许多检验测试的机构连续购买多台日立氨基酸分析仪，认为日立氨基酸分析仪故障率较低、测试效率高。如，谱尼测试集团股份有限公司，最近已采购了第7台日立氨基酸分析仪;通标标准技术服务有限公司(SGS)2017年也采购了第2台产品;华测检测认证集团股份有限公司有2台L-8900产品在用。对检测行业的第三方检验测试的机构而言，仪器测试效率和故障率的高低特别的重要;这些检验测试的机构对日立氨基酸分析仪故障率较低、测试效率高等方面予以了认可。日立氨基酸分析仪的企业用户大多分布在在食品产业。如，正大食品有限公司、新时代健康产业(集团)有限公司，将其应用于食品、保健品的检测;烟台欣和企业食品有限公司、开平味事达调味品有限公司，应用于酱油产品的检测。除此以外还有一些乳制品、啤酒企业的客户也会使用日立的氨基酸分析仪。科研院所和出入境检验检疫机构也是日立氨基酸分析仪的用户，他们的应用主要是食品和药物的检测。

  日立也始终致力于参与到氨基酸检验测试标准的编制和修订中去。参与起草《氨基酸分析仪检定规程》、《食品中氨基酸的测定》、《饲料中氨基酸的测定》、《植物中游离氨基酸的测定》等标准的部分单位均有日立氨基酸分析仪产品。如，北京市营养源研究所起草了《食品中氨基酸的测定》，其拥有2台L-8900，还拥有更早型号的产品835;中国农业部饲料工业中心起草了《饲料中氨基酸的测定》，其有3台L-8900产品;中国计量科学研究院也有日立上上代的氨基酸分析仪L-8800。

  在做食品、饲料等产品中所含氨基酸的应用检测时，人们通常关注的是常见的18种氨基酸;也可以将羟脯胺酸、牛磺酸等特殊的氨基酸添加到检测序列中来;但通常不会超过23种。当关注的氨基酸种类再多时，就进入到生理体液系统检测的范畴，更多应用于天然提取物、酿造食品、组织间液等的检测。氨基酸种类非常之多，其中还有许多人工合成的化学结构，当用户有特殊测试要求时，日立能帮助其开发分析测试方法，以解决用户的测试难题。

  LA8080于2017年在日本分析仪器展(JASIS)上日本首发，本次海外首发前，中国已有4家用户进行了采购;据发布会公布的消息，预售阶段又有10余家用户订购了LA8080，共同掀起了国内用户购买日立最新型氨基酸分析仪LA8080的序幕!

  在谈到氨基酸分析仪未来的技术发展的新趋势时，谢堂光认为所有的色谱类仪器都在朝着分析速度更快、测试灵敏度更高的目标前进。为达成这些目标，可采取的措施之一是减小离子交换树脂的粒径，来提升树脂的比表面积。树脂颗粒的比表面积越大，等于进行离子交换时的有效面积就增大了，吸附过程会更快，分离也会更彻底。现在，日立氨基酸分析仪色谱柱的树脂填料粒径已达到3微米，在其全部的产品中具有最快的分析速度。希望未来氨基酸分析仪的分析时间能够从30分钟、24分钟缩短到20分钟，甚至15分钟以内。

  树脂粒径做小的同时如何保证色谱柱的常规使用的寿命是离子交换色谱柱开发的一个难题，从用户反馈来看日立的色谱柱寿命基本能超过10年。用户都能够反复地清洗色谱柱，或替换新的树脂颗粒。“因此未来的发展趋势有两个方面：提高分析速度;提高色谱柱常规使用的寿命”谢堂光谈到。

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